买春装太难
但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？
以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。
如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。
反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。
这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。
这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。
如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。
“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。
关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。
本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。
在此前_的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。
好在，一些平台已经尝试作出改变。
例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。
而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。
较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。
某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。
未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。
直播春装经典话术
回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货。
如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期。
这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货。
但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售。
“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率。”
这个观点来自资深电商人士老言。
在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存。
3年前，老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万。
当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压。
投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。
“我只能认亏。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖。”
老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：
首当其冲的，是大幅增长的退货率。
2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺。
而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售。
第二，同行跟款、抄袭成风。
虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。
以一件大衣为例，正品599元，可能上架后3天，卖了500单，但市面上很快出现仿品，一件299元，再过5天，可能500单就剩下100单。
第三，直播带货，要求店铺展示大量的款，而店主不可能每一款都提前备货。
“直播间如果只播几个款，会导致老粉丝流失，因为老粉丝今天看你播这个款，明天又是一样的，就不会再看了，抖音等平台的爆款识别周期又很短暂，所以商家确实不敢囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”
更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。
相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。
直播春装经典话术
小红书博主“美妆小丸子”的遭遇，可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。
“这几天杭州每天阳光明媚，我想着在网上买几条裙子，过几天出门看樱花，拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮，选中一件仙女裙，立马下单，下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了，但是一周过去，我才发现3月6日下的单，3月21日才发货。
我就想，既然这件不发，我就买一件更仙的，直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的，这次订单没显示预售，但拍下去6天了，就是不发货，也不说什么时候发。
现在的我只能眼巴巴坐在家里，等着我的裙子白日做梦，想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女，但是两星期过去了，一件裙子都没收到，连块布都没看到。”
《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽：“商家不想积压货物，我理解，但我2月份买的毛衣，显示4月10号之前发货，这是几个意思？您是确真羊毛，还是缺我这个‘傻羊毛’？”
事实上，预售早在去年就已蔚然成风。
剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服。
原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议。
“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够。
直播春装经典话术
一、春雨如丝，如雾，如烟，如潮。透过丝丝缕缕，世间万物，如一幅朦胧的写意画，忽隐忽现。
二、该酷的酷，该飒的飒，宝贵的童年只有一次，穿出属于你的春季风采。
三、世界上的悲剧和喜剧没有区别。如果可以摆脱悲剧，那就是喜剧。如果陷入喜剧，那就是悲剧。如果您只是等待，那么只会变老。人生的意义不是握好手，而是握坏手。
四、不孝子！”你不
五、姻里，两个人就像天平的两端，任何一端质量有变化，就会失去平衡。
六、剩下的只是悲伤。我怎样才能唤起美好的回忆？
七、讲真休息3天,时刻想上班,上班,上班。
八、这段说怒就怒的擦嘴，引发了网友的疯狂弹幕：
九、再贵的东西也会变得很便宜。
十、打工人的动力终于赶在过年前换了新衣。
十一、所以今天推送的内容有点长
十二、时光越走越快了，2021过去了，我就不再回头。即将到来的2022，也不会迁就，做最真实的自己！
十三、春季穿着坚持拒绝单调。
十四、冬天夺去的清爽、可爱、漂亮
十五、春光美，美得让人心灵沉醉;春风美，美得让人用心回味;春花美，美得让人无法比拟;祝福美，美得让人欢喜万千。春分到了，愿你的人生永远都是一百分。
十六、该如何对一个不想失去的人说再见？
十七、你看，她下身白短裤，上身白色短袖衬衫，头戴白色太阳帽，脚穿白袜、白跑鞋，浑身雪白耀眼。
十八、爱你一千年，我是很专一的人。
十九、凡事很难评价对错，位置换掉，你也会觉得他是对的，你是错的.。
二十、毕业不说再见，童年永不散场
直播春装经典话术
一、你身上的温暖蛊惑了我，让我误以为那就是爱情。我手里拿着刀，没法抱你。我放下刀，没法保护你。
二、童年，是欢乐的海洋。在回忆的海边，有无数的贝壳，有灰暗的，勾起一段悲哀的往事;有灿烂的，使人想起童年趣事。我在那回忆的海岸，寻觅着最美丽的贝壳，啊，找到了。
三、想把天上的星星，摘给你。
四、感谢你关注我的盆友圈
五、一天又快过去了，也想给自己解解压，却发现没有压力。
六、真心如何在口齿之间。
七、为什么我们只会在困难面前退缩呢?在我们遇到困难是，不是依靠同学吗?甚至依赖父母，这样有用吗?我可以坚决地说：这样是没有用的。
八、成功就是把别人认为不可能的事情做成可能。[19字]
九、一条色彩斑斓的长裙一直延伸到她的脚踝—随着轻快的步伐流转着，马路对面的这个女孩，戴着一顶样式别致的草帽，一副大红色边的黑色墨镜，白色的宽松上衣，配上一条贝壳项链，就像一团五颜六色的光环朝他撞来。
十、连续一周每天穿衣服都剪吊牌的感觉真好，天天都穿新衣服。
十一、你们是清晨花瓣上晶莹的露珠，折射着太阳的光芒，充满希望。你们与我的'孩子一起即将踏上新的旅程，祝你们健康、快乐、幸福!美好的未来属于你们!
十二、我的宝，我是你春天里的小可爱，让我为你添衣吧。各种风格任你选，挑战七天不重样，做一个最时尚的妞/仔。返回搜狐，查看更多
十三、你把春天穿在身上。
十四、生活需要激情，新款需要提醒，我只想告诉你，我家春装上新啦!
十五、老公对不起，怪我不懂你；外面实在热，你却在奔波；反复睡不着，疼你晒黑了；一定多喝水，不要太疲惫；家是你撑着，而我想太多；那些负心话，不要成伤疤！6、六月是一句毕业诗，娓娓道来；六月是一杯金枝玉酿，温柔入脾；六月是我晒黑的胳膊，深深的印记着。
十六、每一次与衣服的相遇
十七、我的外婆脾气好，她不高不低，不胖不瘦，今年60岁了，眼不花，耳不聋。3.如今的外婆，白发苍苍，皱纹也越来越多。
十八、战胜自我要不服输，高考场上显身手
十九、雪后，连绵的白雪装点了世界。琼枝玉叶，粉玉砌筑，光彩夺目，真是瑞雪丰年的可喜景象。
二十、当离开，我才知道有种感觉叫思念。有关表达爱你想你的句子大全
直播春装经典话术
一、春分时节冬已过，一副春联笑春风，张灯结彩红彤彤，千户万家乐融融，五湖四海喜相逢，道声祝福情意浓：恭祝你财运亨通，红包一封又一封!
二、如果你不那么幸运，请先努力工作。不要因为懒惰而失败。你必须非常努力才能看起来毫不费力！
三、朝夕相对的是新闻纸包起来的地球
四、感谢你关注我的盆友圈，为你呈上春天的入场券。
五、后来我想了想，我不耽误你，还会有人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你。
六、再贵的东西÷365就会变得很便宜
七、今天好多人问我热不热，说实话有点，但我就想穿新衣服。
八、:勤奋学习刻苦训练团结进取扬我班威!
九、她穿着杏黄色的短呢大衣，灰色毛涤裤子和一双小巧的半高跟黑皮鞋。脖子上围着一条雪白的纱巾，衬托着黑黑的眼睛和头发，叫人想起燕子胸前的羽毛。
十、审美不是钱堆出来的
十一、回归自然，卸下枷锁，你自然找了安静的声音。
十二、有什么办法既不用出去买衣服七夕也能穿新衣服
十三、你有发现美的眼光，我有等待被发现的好品质，我在春天里等你。
十四、我在原地等了好久，可你始终没有回头。
十五、我只是用一个更大的伤口来治愈另一个伤口而已。
十六、想过年，想买新衣服，想穿新衣服去年买的新衣服还没穿就胖得穿不上了
十七、刘三好：说好话存好心做好事。《宫心计》
十八、那只小白羊头上长着两只弯曲的小特角，尖尖的，很威武；浑身的白色细毛那么雪白、柔软，像搽过油似的发亮；四只轻巧的小蹄子，走起路来欢蹦乱跳的；又胖又大的尾巴左右晃着。
十九、雪中景色壮丽，天地同色，只见一片银，仿佛整个世界都装上了银。
二十、选歌试舞】指放荡的生活方式。同“选色征歌”。
直播春装经典话术
一、所有的判断标准都包含了所有问题的答案。有一种声音不需要任何理由，这就是直觉。
二、春天的和风，是我送给您的一张绿色的微笑，夏天的花卉，是我献给您的一个五彩的祝福，秋天的落叶，是我对您的一个甜甜的回忆，飘飞的雪花，是我对您的一种洁白的心愿，在此送您一杯清茶，以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再用沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯，喝出你一天的好心情！祝你教师节快乐！
三、春色迷人入双眼，春意盎然悦心间，春雨淅沥浪漫下，春光明媚百花开，春潮洋溢温馨露，春心荡漾乐逍遥，春分时节送祝福，春风得意送给你。春分节气，祝你快乐!
四、春夏秋冬，四季的旋律各不相同，夏天是这样一串音符，这样一个外面的世界，让你在躁动中得到一种内省的宁静，一种奢靡的智慧与现实没有。
五、好像你说的话总是对的似的。
六、人活着真累！上车得排队，单恋真受罪，吃饭没香味，喝酒容易醉，上班特疲惫，抢劫还不会。
七、节能环保你我他，用心关爱校园家。
八、以春日的模样装扮自己
九、偶尔也要向生活请个假做个快乐的小朋友～今天我请客请你快乐请你变美
十、深情不及久伴，厚爱无需多言，我待你与别人不同，可你始终不懂。
十一、在水一方只为君回首
十二、我型我潇洒，因她而激动自己。
十三、太阳下山了，是劳顿一天了，月亮升起了，是眷注找你了；鸟儿归巢了，是有点疲惫了，星星闪闪了，是我的祝福点点了；大地沉默沉静了，是夜晚快乐了，铃声想起了，是爱意无比了；你兴奋的笑了，是因为我让你睡觉了，晚安！
十四、他头戴青色遮阳帽，身穿的确凉白衬衫；胸前红领巾飘拂，显得格外鲜艳。
十五、曾痛下决心三年不添新衣，可才一年承诺便失守接连添了两三件。等待新衣到来的过程，居然有了儿童时代穿新衣过新年的期盼。
十六、初春雪漫漫，人间处处新!春节快乐，春节幸福!辞旧迎新，心想事成。以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，春节快乐!
十七、忙着上春款，忙着给你们惊喜，都说这个时候春款还早，可爱美之心那有季节可分呢。
十八、相处融洽的婆媳关系，对于男人来说甚至要比让人羡慕的地位更重要。因为地位不高可以一步步往上爬，媳妇和妈妈要是让你后院起火，那你此生的大部分精力，可就要消耗在不停地和稀泥上面了。
十九、万焰厨具，营者天下。
二十、人生的路或许很长，长到我们看不见终点目的地；人生的路或许很短，短到一扭身或许就是永远的再见。惟愿我们能穿透世俗的柴米油盐，把日子过出喜欢的琴棋书画、诗歌酒茶。在漫漫余生的路途中，看淡得失，丢弃浮躁，修得一份超脱、自然、宁静，让自己努力做一个灵魂能散发香气的平常人。
直播春装经典话术
一、这个女人一身雪白的洋布衫，裁剪得又紧又窄，裤脚简底下露出一双穿白鞋的脚，脸上抹上一层薄薄的粉。
二、他穿着多年没拆洗过的棉袄。袖口上已经吊着破布条和烂棉花絮了。
三、因为你的降临，这一天，成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩，而我记忆的画屏上更添了许多美好的怀念似锦如织，我亲爱的朋友请接受我深深的祝愿！
四、春分到，人欢笑，桃花红，蜜蜂闹，梨花白，花枝俏，风含情，雨带笑，短信发，福送到，事如意，无烦恼。
五、谁不是一边受伤一边学会坚强
六、今天第一天穿，终于有机会戴新耳钉，穿新衣服，新鞋子
七、当对一个人的感觉从执着变得无所谓的时候，就像一根崩了很久的弦突然断掉，可能会疼，但更多的是舒了一口气，也许是觉得应该更爱自己了?
八、开学了我要高冷讲话酷酷的走路稳稳的睡觉早早的上课冷冷的没错就是这种!我是认真。
九、亲家的家庭教育真成功，孩子不仅随你，还非常懂事，性格又非常好。
十、提升自然环境观念，爱惜花草植物，保护野生动物，维护保养公用设施，推动人和人之间、道德与法律、人与大自然的共享发展。
十一、秋冬款真好看好想每天穿新衣服哦
十二、穿搭很重要不要因为自己天生丽质就随便一套
十三、笔尖的墨在这个冬季缱绻着往日的轮回，点滴的飘零零落成一瓣瓣的花飞，在梦里翩迁。此刻，笔很凉，墨很冷，微颤的手该如何紧握这支如冰锥般的笔，千言万语又该如何道出?心事太重，无法熔化冰冻的笔杆，文字还是那般的清瘦，也不见他长胖。冬日，他也失去了往日的风采，在寒冷的日子里依偎着笔杆，不想出来。
十四、【温柔的心。是送给快乐的人！浪漫的心！是送给有情的人永恒的心，是送给等待的人，愿把一颗祝福的心，送给我最亲爱的人！】
十五、园子里各种果树花已经争相开放了。李子树的花是那样繁盛，几乎看不见枝条，淡粉的杏花也开得十分绚烂，还有沙果树开出了白色的花朵，引来了无数蜜蜂穿梭其中。
十六、忙着上春款忙着给你们惊喜都说这个时候春款还早可爱美之心哪有季节可分呢
十七、想你实在太累，曾独自为你喝醉；生活忙碌很疲惫，真想平静的酣睡；爱一个人好难，不必计较错对；什么都是浮云，520我爱你，这就是我的誓言！
十八、昨日的悲伤，我已遗忘。
十九、申请成为你衣柜里的常驻玩家。
二十、人性上始终如一，学业上毫无建树，事业上刚刚起步。别老仗着自己上过几年大学就整的跟个文人似的，整天瞎感慨瞎激动，倒不如真真实实的活着。
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