在白酒行业的风云变幻中，茅台1935的保价之路显得尤为艰辛。相关媒体报道显示，曾经作为茅台集团寄予厚望的千元价格带战略单品，茅台1935自2022年上市以来，其市场表现却未达预期，价格一路下滑，从最初的高位至今已跌去超六成，这背后的原因复杂多样，既受市场环境影响，也与产品自身定位、营销策略等因素密切相关。
《电鳗财经》关注到，茅台1935的价格下跌并非偶然。近年来，白酒行业整体库存压力较大，市场需求疲软，叠加618电商节等促销活动的影响，茅台1935的价格出现明显波动。据相关数据显示，其批发参考价已跌破800元/瓶大关，甚至最低下探至700元/瓶左右，线上渠道的价格更是不断被打破。
从产品自身来看，茅台1935的定位存在一定尴尬。它既想抢占千元价格带市场份额，与五粮液、国窖1573等名酒一较高下，但又缺乏这些产品的品牌底蕴和市场基础。消费者对于茅台1935的认可度不高，更多地是将其视为茅台品牌的延伸，而非独立的高端白酒品牌。此外，茅台1935的市场流通价格也未能稳定在千元以上，导致经销商和渠道商的利润空间受到挤压，进一步加剧了价格的下跌。
面对价格下跌的困境，茅台集团采取了一系列措施试图保价。其中最为直接的方式便是控量。2024年7月，茅台集团发布通知，暂停投放茅台1935合同计划，以期通过减少市场供应来提振价格。然而，这一措施的效果尚需时间检验。从历史上看，茅台集团曾通过减少茅台酒的供应量来稳定价格，但茅台酒作为中国高端白酒的代表，其稀缺性本身就具有较高的价值，而茅台1935的市场认可度和稀缺性则相对较低。
除了控量之外，茅台集团还试图通过推出新规格产品来拓展市场。例如，2024年茅台酱香酒营销公司启动了1.935L茅台1935产品的招商工作，并面向社会公开招募经销商。然而，新规格产品的推出并未能有效遏制茅台1935价格的下跌趋势。据业内人士分析，新规格产品的定价相对较高，且市场接受度有限，难以在短时间内形成规模效应。
在营销策略上，茅台1935也面临诸多挑战。尽管茅台集团为其投入了大量的营销资源，包括广告宣传、品鉴活动等，但这些努力并未能转化为实际的销售业绩。一方面，茅台1935的广告宣传更多地是强调其与茅台品牌的关联性，而忽视了产品自身的特色和优势；另一方面，品鉴活动的参与度和影响力也有限，未能有效提升产品的知名度和美誉度。
展望未来，茅台1935的保价之路依然充满挑战。要想实现价格的稳定回升，茅台集团需要在多个方面做出努力。首先，应进一步明确产品定位，加强品牌建设，提升消费者对茅台1935的认知度和认可度。其次，要优化营销策略，创新营销模式，提高营销效果。最后，还需密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整产品策略和市场策略。
综上所述，茅台1935的艰难保价之路是白酒行业竞争加剧的一个缩影。在市场竞争日益激烈的背景下，白酒企业需要更加精准地把握市场需求和消费者心理，不断创新和优化产品及营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《电鳗快报》
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