技术出海，用无影带AI数字人“闯关”东南亚

8年前，吴春松赶上了第一波深度学习AI浪潮，带领团队打造了淘宝智能设计系统“鲁班”，在双11期间生成了1.7亿条广告横幅。如今，这位曾经的阿里设计师再次站在了技术前沿，凭借生成式AI技术，将AI数字人直播带货推向了东南亚市场，成为行业领军者。

01｜从“鲁班”到数字人主播

2022年，曾在淘宝带领开发AI设计神器 “鲁班”的吴春松辞职，创立了特看科技，专注于为电商商家提供SaaS工具。希望通过积累的设计优势和直播技术，为腰部商家做一款更好用的运营工具。

就在吴春松和特看科技准备撸起袖子大干一场的时候，另一波影响更为深远的AI浪潮滚滚而来——ChatGPT横空问世，从硅谷火遍了全世界。“技术迭代实在太快了！”吴春松感叹道。原本计划通过SaaS工具优化编导、策划等工作流程，但随着生成式AI的成熟，这些工作都可以由AI完成。

ChatGPT们的爆火，让吴春松意识到，AI的潜力远不止于此。于是，特看科技迅速转型，将AI数字人主播作为核心业务，结合脚本生成、数字人形象和商品素材，打造了一套完整的直播解决方案。

AI数字人有多真？看上面这个视频，主播正声情并茂地推荐着商品，从语音、嘴型、动作到情绪与真人无异，他不仅能准确地理解并回答用户的问题，甚至还能一边拿起桌上的商品一边做介绍。

为了让直播中的数字人更接近真人，吴春松和技术团队用生成式AI，专门训练了一个大模型去优化，经历了几次技术迭代。

吴春松说，从刚开始数字人只能口播，接下来数字人也可以像真实世界里的人类一样，拿起直播间里的一个产品，像真人一样拿在手上一边做演示一边口播。“这项技术在视频带货和短视频上实现了很大突破。“

02｜无影云电脑：断电危机中的转机

不过创业两年多，吴春松也踩过不少坑，比如一场突如其来的断电。

去年夏天，特看科技收到物业通知，因为线路检修园区断电8小时。此时，公司里有30多个完全托管的品牌直播间正在全天24小时直播。一旦出现断电停播，意味着公司违约，除了赔付违约金，还有随时丢失大客户的风险。

收到园区物业的通知时，吴春松的脑子里一闪而过很多补救方案：临时采购发电机？显然已经来不及。或者临时租一个供电正常的场地，把30多台电脑集体迁移过去。除了耗人力物力，这也是一个非常冒险的方案，不仅直播业务会中断，新场地的网络来不来得及拉好也是个问题，搬走还要搬回来，更是个麻烦事。一时间，各种烦恼涌上心头，压得吴春松喘不过气来。

但多年大厂的经历让他很快冷静下来，吴春松开始思考，既然电脑不能搬，那业务能不能搬，公司的服务端早就用上了云计算，直播间有没有办法也搬到云上？

一番问询下来，吴春松意外得知，原来公司部分业务已经在试用一种云电脑的新IT形态，这是一种把PC桌面放在云端的计算服务，性能规格可以随时调整，操作延迟非常低，操作起来跟本地电脑没什么区别。提供这种新型计算服务就是阿里云的无影云电脑，测试下来非常稳定，性能也足以满足直播需求。

因为信任所以简单，吴青松当机立断，立刻开通了几十台云电脑，在笔记本电脑上安装无影客户端，再在云电脑上无缝衔接直播间，顺利度过了危机。就算园区断电，员工的笔记本关了，直播也照样进行。

吴春松表示：“云计算不仅解决了断电问题，还提升了我们的工作效率。”

03｜技术出海：AI数字人“闯关”东南亚

2023年，特看科技凭借AIGC数字人直播技术在欧莱雅举办的BigBang美妆科技创造营挑战赛中胜出，成为欧莱雅海外市场的数字人直播解决方案提供商。目前，特看科技的AI数字人直播已布局东南亚6个国家，尤其在印尼市场表现突出。

吴春松发现，东南亚市场的数字人直播效果甚至优于国内。在非黄金时段，数字人直播的小时GMV（成交总额）能达到70%-100%，有时甚至超过真人主播。目前，特看科技服务的品牌客户超过300家，是国内AIGC数字人直播技术的领军企业。

虽然技术方案已经成熟了，但吴春松在征战东南亚时还是遇到了一堆意想不到的问题。

去年，第一次去印尼搭建直播间时，因为当地电脑产业不发达，从采购硬件到开通网络，准备工作前后就花了一个多月时间，而且价格是国内的好几倍。其中配一台能跑直播的电脑就花了3000多美元，网络费用也高达300多美元。

另外一个让特看团队头大的问题是，因为IT基础设施差，想要保持稳定的7×24小时直播有时还得靠运气，因为一旦电脑、宽带、运行的软件出现问题都会干扰到直播，而且往往是bug级别的。

去年在印尼的一场直播险些酿成事故。当时直播到一半数字人出现了明显卡顿。特看工作人员通过远程进行了排查，发现软件没有问题，网络和推流都没问题。于是，紧急派了一个当地的员工去办公室查看，才发现客户的办公室里有个员工在电脑上插了一个移动硬盘，导致系统资源被占用，影响了直播软件的正常运行。

有了之前断电危机的教训，去年10月开始，特看科技全面接入了阿里云无影云电脑。吴春松发现，接入了无影后，不仅省去了租赁、组装电脑的人力和时间，甚至不用操心软件的运行环境和断电问题。

不同于本地布署，无影云电脑是一种远程提供计算资源的方案，对网络的要求很低，只要有互联网的地方都可以联网访问。即使在电力和网络不稳定、带宽资源有限的国家，同样能保持长期稳定运行。此外，无影的按量付费模式也能帮出海企业节省一大笔固定开支。

“对数字人直播来说，推流和渲染性能是刚需，都需要充足的算力资源，特别是如今全球的算力资源非常紧俏的情况下，成本非常高。”吴春松说。

04｜云计算：中国企业出海的“数字基建”

事实上，云计算已经成为中国企业出海的重要基础设施。在无影提供的低成本和灵活解决方案的背后，就有阿里云强大的全球计算资源作支撑。

东南亚国家非常多，市场环境比较复杂，基础设施差异很大。对出海的中国企业来说，从一个国家到另一个国家，往往需要花费大量的精力重新采购IT资源，组建团队，但通过阿里云的国际站，同一个账号可以丝滑地在不同国家间切换，做到一个账号全球算力统一管理。

目前，阿里云服务着全球数百万客户。“我们服务全球扎根本地，对进入特定市场的中国企业来说，可以迅速了解当地法律法规，并建立符合本地法律法规的团队。”阿里云越南国家经理赵雪姣说，比如以越南为例，越南公司70%的员工属于当地员工。