华润模式不灵？景芝酒业“一潭死水”？

　　文轩财经

　　四年来，“财大气粗”的华润酒业给景芝酒业带来了什么？

　　与金 种子 和金沙酒业一样，景芝酒业曾被华润酒业给予厚望，华润酒业想依靠三大白酒品牌在白酒领域大展身手，但理想很丰满，现实很骨感。

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　　华润酒业的“原以为”

　　景芝酒业是华润酒业跨入白酒领域的第一站。

　　2021年8月，华润酒业购入景芝白酒40%股权，被寄予厚望的“芝香战略”在华润酒业的管理之下，并未获得如期的战果，反而在白酒行业风云变幻之中摇摆不定。

　　据相关消息称，景芝酒业创始人刘全平现已投向风筝产业，在华润高管团队对景芝酒业品牌重塑及产品、渠道大刀阔斧的做出创新改变之后，为何没有带来质的改变，反而越陷越深？

　　是“华润模式”本身的问题，还是说这一模式的实践过程还需要时间。

　　2021年10月28日，山东景芝白酒有限公司的法定代表人由来安贵变更为侯孝海。同时，山东景芝白酒有限公司主要成员也发生变更，新增主要人员多为华润系高管。

　　文轩财经获悉，华润入股景芝酒业后的几年里，在产品上，多次变换芝香酒体、推出“景芝年份酒”系列产品、发布景阳春青春版；在渠道上，景芝白酒尝试借助 华润 啤酒 的渠道走出山东。

　　走出山东只是景芝酒业理想中的第一步，然后开拓安徽等市场逐步全国化，原本以为景芝酒业有了华润的“加持”会迎来飞跃式的发展，但是在管理层大规模调整和改变市场策略后，景芝酒业依然不见起色。

　　网络酒友对景芝白酒的评价

　　本就小众的芝麻香型白酒，在华润一通“猛如虎”的操作下，好像更迷茫了。有网络酒友直言：景芝芝麻香，废了！

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　　景芝酒业“一潭死水”？

　　景芝酒业作为鲁酒代表白酒，1948年就已成立，1957年，专家在景芝酒中首次发现“芝麻香”因子，而景芝酒业也一跃成为芝麻香型白酒的创领者；2007年，芝麻香国标正式实施，也成为鲁酒最重要的代表香型。

　　经历过辉煌的景芝，目前正处于低谷，业绩是最能显示企业活力的一面。

　　公开资料显示，景芝酒业在2018年至2020年分别实现营业收入9.99亿元、12.22亿元、11.25亿元。

　　值得一提是，自华润加入以来，2021和2022年，景芝酒业便没有披露具体的营业额数据，华润酒业给出了的答案是“超10亿”。

　　为何会导致这样的结果？从目前网络的情况看，景芝酒业的销量到底如何。

　　2024年，山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰就曾提到，公司将对老品、光瓶酒以及真年份聚焦，从网络显示数据看，口粮光瓶酒销量较好，而主打年份和老酒的单品在销量上较为一般。

　　景芝白乾老字号52度500ml*6瓶高粱高度白酒老白干粮食酒天猫销量3万+，此款酒在景芝白酒京东自营旗舰店销量仅1万+；在天猫上华润入主后推出新品景阳春活力虎系列酒，鲜有销量超1500+的单品。

　　事实上，华润入主景芝酒业以来，试图通过自身优势来改变景芝的现状，不论是年轻化的战略意图，还是开拓线上渠道，都在积极尝试改变。

　　2022年，华润啤酒上线了一款名为“芝海”的微信小程序，华润内部员工均可通过这款小程序购买到景芝白酒的产品，而这是“走出山东、走向全国的重要举措之一”。

　　去年6月，“齐鲁美酒香飘全国”2024鲁酒全国行·北京推介会举行，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理、景芝酒业董事长魏强在会上反复强调“年轻化”，包括从发展战略上，积极主动拥抱年轻人。

　　在企业经营策略上，华润酒业也更加注重以年轻人喜欢的形式推进品牌文化建设、产品创新建设与营销发展。持续创新品牌营销方式，打造年轻人喜欢的 消费 场景，近距离与年轻人互动。

　　酒业独立评论人肖竹青对文轩财经分析称，景芝酒业全国化收效甚微，主要原因是景芝品牌缺乏全国化号召力，甚至在整个山东，每个地级市都有酒厂，每个县都有酒厂，在贴身肉搏的阵地战过程中，景芝酒业整体还是缺乏实力。

　　“此外，华润啤酒派驻的干部照搬啤酒的铺货策略，在市场层面上，景芝白酒也缺乏战略调整灵活性以及发动市场攻势的决心和魄力。”肖竹青还表示。

　　在华润“年轻化”战略的指导下，景芝依然没有得到想要的答案。

　　事实上，白酒年轻化与国际化，是当前中国白酒面对未来十年甚至更长时间中的命题作文，不少白酒企业尝试通过年轻化寻找新的利润增长点。

　　笔者认为，从营销和产品的角度看，白酒的年轻化之路需要一个长期的过程和时代的巧合。

　　反观景芝，处于白酒品牌溢价尾端的白酒品牌自身影响力就弱，商务宴请场景较窄，礼品属性单一。然后在山东白酒大阵营中，景芝要杀出重围何等的艰难。

　　其次以景芝为代表的芝麻香型白酒势单力薄，在浓、酱、清香型都需要赤身肉搏的当下，品牌影响力弱的白酒企业要做出成绩也只有以价换量。

　　在资本的裹挟之下，华润给景芝酒业带来了希望，但黎明依然没有出现。管理层的更迭导致利益分配的变化，致使企业战略实施的摇摆，按照目前白酒行业的洗牌速度，留给景芝改头换面的时间与机会不多了。

　　2024年，侯孝海提出景芝白酒“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”的战略定位，并表示景芝白酒的未来发展目标是冲刺50亿。

　　几个月前，“华润系”高管侯孝海悄然卸任景芝白酒董事长，此前他已经辞去金沙酒业相关要职。

　　灵魂人物卸任，将带来怎样的连锁反应？

　　此前，山东景芝白酒有限公司党委书记、总经理干晓峰称，无论行业处于怎样的发展 周期 ，企业首先要思考的问题是“如何做好自己”。这位来自华润系高管还强调要：构建厂商命运共同体。听着好不快哉！

　　截止目前，华润酒业白酒阵营中，景芝酒业、 金种子酒 业、金沙酒业似乎正陷入相同的境地。