文|酒管财经
近日，贵宾舍酒店集团宣布其出海项目落地柬埔寨金边，正式进军国际市场。
不过，贵宾舍酒管目前暂未披露此次出海的更多细节。
从过往出海的品牌来看，出海的酒店集团都有一定的品牌规模和知名度。
无论是诸如锦江、中旅、雷迪森等国资酒店品牌，还是华住、德胧、尚美等民营酒店品牌，基本都在国内酒店市场占据重要地位，具备一定的规模和强大的品牌影响力。
尽管贵宾舍酒管是继亚朵之后首个在美国纳斯达克谋求上市的本土酒管公司，但作为一家旗下酒店项目不到40家的小体量酒管，此次其出海动作也实现了小酒管出海的“零突破”。
与此同时，随着国内酒店市场进入存量时代，头部酒店集团强势扩张下沉，一定程度上挤压了中小酒管的生存空间。
据不完全统计，进入2025年以来已有近20家中小酒管宣告破产。
当行业步入“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的整合期，中小酒管生存的关键在于找到自己的生态位。
贵宾舍酒管出海东南亚，远不止又一家中国酒店集团出海那么简单，在中小酒管举步维艰的大背景下，贵宾舍的出海战略似乎又为中小酒管开辟了一条“非典型生存路径”。
01、小酒管出海实现“零突破”
贵宾舍酒店品牌创立于2016年，定位现代法式中高端商务连锁酒店，旗下有花园宾舍酒店、宾舍酒店、贵宾舍国际酒店、贵宾舍温泉度假酒店、贵宾舍酒店、贵宾舍优选等品牌。
去年7月，《酒管财经》曾报道过其赴美IPO递交上市申请的消息，但截至目前尚未见有实质性进展。
作为继亚朵之后首个在纳斯达克谋求上市的酒管公司之一，贵宾舍酒管的体量、声量并不算大。
据其官方介绍，目前贵宾舍酒管已在福建、广东、湖南、贵州等地直投在营及筹备项目超30余家。
想要在日益内卷的国内酒店市场突破重围、形成品牌壁垒，势必要打造差异化风格。
这家并不算新秀的小体量酒管，自创立以来就提出要打造“小而美”的品牌风格。
2024年，贵宾舍酒管开启品牌焕新升级，实现从战略定位到视觉形象的全方位焕新。
值得一提的是，此次品牌焕新中其还特别推出了“专人洗衣、免费三餐”服务。
业内人士指出，这或与其创始人戴晋琦的从业经历有关。
据了解，他还创办有万洁顺洗涤有限公司、深圳市聚品餐饮管理有限公司，有着丰富的洗涤和餐饮资源和管理经验，有着一定的供应链优势。
根据公开资料显示，贵宾舍酒管是贵宾舍国际控股集团旗下的子公司，贵宾舍国际控股集团有五大核心业务，包括源琦设计工程、酒店投资运营、法琦酒业进出口、布草洗涤收发、品牌战略咨询。
《酒管财经》注意到，贵宾舍酒管曾在品牌升级规划中指出，国内中高端赛道文化上基本以中式风格为主，为此确立了“新法式轻奢连锁酒店”的品牌定位。
而柬埔寨作为一个被法式文化深深影响的国家，首都金边更是被称为“东方小巴黎”。
笔者曾多次前往柬埔寨进行实地考察，当地的金边皇家莱弗士、安缦萨拉、索菲特基拉等高奢酒店都有浓郁的法式风格。
为此，业内猜测这或是主打法式风格的贵宾舍酒管将出海第一站选在柬埔寨金边的原因之一。
02、夹缝求生的中小酒管们
据2024年大众点评“必住榜”数据显示，中小酒店集团、单体酒店等占比超五成。
虽然中小酒管仍在住宿业内占据较大比例，但由于缺少品牌、缺乏连锁经营能力，他们又往往面临着更为严峻的市场冲击。
随着头部酒店集团的扩张，市场集中度进一步提升，中小酒管的生存空间被严重挤压。
2024年上半年，8家新三板上市的中小酒管公司中，仅聿舍股份一家实现营收净利双增长，古井酒店、亚米酒店、索特来酒店均处于亏损状态。
再加之存量“厮杀”激烈，头部酒管加速下沉扩张，一批中小酒管已经倒下，不得不走向破产重整、倒闭关店。
2025年以来，山东蓝海酒店管理股份有限公司、上海银湖酒店有限公司、苏州大蓝鲸酒店管理有限公司、青岛颐海兄弟酒店管理有限公司、上海清云仙酒店管理有限公司相继走向破产。
面对生存压力，一些中小酒管也开始寻找新的出路和方向。
首先，一些中小区域酒管选择牵手头部酒管。
比如锦江国际联手贵旅集团合资组建酒管公司，首旅集团携手湘江集团子公司成立酒管平台、与湖北文旅集团联合开发当地中高端城市生活酒店等。
此外，有的中小酒管选择背靠艺龙酒店科技、丽之呈联盟、雅里数科、尚美数智等平台型企业，来寻求数智化科技赋能。
其次，坚守“小而美”，深耕特色赛道。
巨头有巨头的玩法，小而美也有小而美的节奏。
像松赞、诗莉莉等中小酒管就是以“小而美”为特色，专注于特定客群，深耕区域文化。
不过，在大部分时候，“小而美”对不少中小酒管而言也只是愿望。
“小”，往往伴随着焦虑、困顿、捉襟见肘，甚至是生存危机。
还有，就是出海。
与其内卷，不如外拓。
相比国内市场的内卷，去海外市场寻找新的增量市场近两年成了众多酒店品牌的统一共识。
与饱和的欧美酒店市场相比，新一轮的本土酒店出海目的地主要集中在东南亚、日韩和中东地区，非洲地区也有布局。
锦江酒店（中国区）宣布旗下五大酒店品牌锦江都城、暻阁、非繁云居、麗枫、锦江之星出海东南亚。
尚美数智宣布成立尚美国际事业部，携三大核心品牌出海东南亚、中东、中亚等地区；德胧宣布出海印尼；艺龙酒店科技旗下爱电竞宣布出海马来西亚。
如此看来，贵宾舍酒管出海柬埔寨也算是实现小体量酒管出海的“零突破”。
03、内卷时代，中小酒管亟需找到生态位
随着国内酒店市场竞争日益激烈的时代，资源的有限性、生态位的重叠以及同质化竞争的加剧，使得“内卷”成为了一个无法回避的话题。
然而，这也并不意味着中小酒管已无任何机会，找到并占据自己的独特生态位，成为了一个亟待解决的问题。
华南一资深酒店投资人表示，当下酒店真正的破局不是趋同，而是寻找自己的生态位。
很多酒店在遭遇市场压力时，第一反应是降成本、拼价格。
竞争的本质，不是谁比谁便宜，而是谁能在市场中找到不可替代的位置。
当传统酒店还在比拼房间数量与硬件设施时，亚朵已经将战略重心转向了睡眠质量这一更高维度的竞争赛道，围绕深睡概念构建差异化品牌认知。
与市场上众多追求国际化、标准化的酒店品牌不同，全季也没有盲目跟风，而是挖掘东方住宿文化，形成了颇受市场认可的“全季风”。
有业内人士指出，寻找新的生态位，实际上是一种“深耕细作+与众不同”的生存策略。
这意味着暂时处于弱势的中小酒管需要发掘自己的特长和优势，找到那些被强者忽视或无法充分利用的资源领域，然后在这个领域中深耕细作，形成自己的竞争优势。
通过这种方式，可以避开与头部酒管的直接对抗，从而在竞争中找到生存的空间。
中小酒管如何找到自己的生态位？可以参考 “生态位三角” 模型：
价值主张：你的核心竞争力是什么？
目标市场：你的用户是谁？
商业模式：如何建立长期盈利能力？
当行业步入“大象起舞，蚂蚁成军”的整合期，中小酒管的生存的关键不再取决于规模大小，而在于能否在头部酒管尚未完全覆盖的生态位中，培育出独特的品牌价值。
中小酒管不必一味羡慕头部酒管们的规模，避开主流赛道的“血腥红海”，聚焦头部酒管看不上、做不了或来不及做的细分赛道或空白市场，成为某个赛道的“隐形冠军”，或是破局突围新方向。
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