净利降2022%、研发减千人、齐向东降薪！ “网安一哥”奇安信怎么了？

　　文丨《BUG》栏目周文猛

　　正式创立的第10个年头，“网安一哥”奇安信交出了最差业绩年报。

　　根据奇安信近日发布2024年度报告，公司实现营业收入43.49亿元，同比下降32.49%；归属于上市公司股东的净利润亏损13.79亿元，同比下降2022.46%，创下公司财报披露以来最大亏损。

　　同时，奇安信董事长齐向东降薪，年薪从2023年的165.28万元减至2024年的140.49万元。此外，该公司大幅减员1782人，缩减比例接近20%，其中研发人员属于“重灾区”——共计缩减965人，比例超27.5%。

　　创业10周年，交出“最差财报”

　　成立于2014年，奇安信前身为奇虎360企业安全集团，是360旗下提供网络安全产品和服务的toB业务单元。在2019年4月，伴随360转让所持北京奇安信科技有限公司全部股权，奇安信也与360完成分家。

　　新浪科技统计发现，创立10年以来，奇安信最早公开的披露财务数据为2017年，但在2017年至今的8年时间里，仅在2022年及2023年实现归母净利润为正，其余时间均处于亏损状态，且在最新发布的2024年报中创下8年来最大亏损。

　　就直观的利润表现来看，奇安信的日常营业收入长期无法覆盖经营成本及基本支出，公司经营效率有待提升。

　　对于2024年盈利大幅度下滑一事，奇安信给出了四个解释：第一，受宏观环境影响，客户普遍削减预算，项目延期情况较为突出；第二，行业价格竞争出现应激反应，客户预算向毛利率相对较低的网络安全服务倾斜；第三，公司坚定贯彻“现金流优先”战略，业务取舍在一定程度上影响了营收规模；第四，公司持续坚持网络安全核心技术能力研发，坚持建设强大的安全咨询规划、安全运营和应急响应服务能力，需要持续加大资源和费用投入。

　　不过从利润表及现金流量表来看，研发等资源投入的力度加大，并非构成此次下滑的主因，而营业收入的大幅度下滑，才是导致公司利润不佳的关键。此外，行业竞争加剧导致的产品毛利降低，以及渠道发展不及预期等中微观层面的因素，也导致了利润下滑。

　　根据财报，奇安信本年度毛利率同比下降8.36个百分点至55.99%，毛利下滑直接拉低了公司的整体收入和毛利率表现。具体到产品层面，本年度贡献了62.24%营收比例的安全产品毛利率减少5.83%，成为拉低公司毛利的关键。

　　研发减员千人，齐向东降薪

　　惨淡的业绩之下，精简业务模式和人员队伍，成了奇安信的举措之一。

　　2024年度，为增加客户黏性并缩短回款路径，奇安信推动了销售模式改革，鼓励销售向头部大客户集中，向直签模式集中，全年直签销售收入与上年基本持平。但公司的渠道体系发展却不及预期，合作对象以中小代理商为主，在大型集成商、三大运营商、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道的能力方面有待增强，最终导致非直签类收入同比显著下降。

　　在人员规模上，奇安信整体员工较上一年度缩减1782人至7570人，各职能部门人员均有缩减，整体缩减比例接近20%。其中，销售及研发人员成为重点“瘦身”对象。2024年度，奇安信销售人员缩减438人至1198人，缩减比例超26.77%；研发人员缩减965人至2536人，缩减比例超27.56%。

　　“减员”降本增效之际，董事长的薪酬也随之下降——2024年全年，齐向东从公司获得税前薪酬140.49万元，较上一年度的165.28万元缩减24.79万元。相比之下，奇安信董事、总裁吴云坤2024年度薪资却出现了增长，较上一年的123.40万元，上涨16.18万元至139.58万元。