王兵谈去沙特建厂经历：中东人又富又帅，看着很纯朴其实非常精明

专题：2024中国企业领袖年会

　　“2024中国企业领袖年会”于12月13日-15日举行，主题为“蓄力开新局”。 中国建材股份有限公司执行董事、副总裁王兵出席并演讲。

　　王兵谈到，合规和风控应成为国际化的第四张报表。他指出，企业有重要的三张报表，资产负债表、损益表、现金流量表，以前只重视损益表，现在开始重视现金流量表，其实更应该重视资产负债表。在国际化过程当中，还有一个特别重要而被忽略，或者远远没有引起重视的就是合规和风控。

　　在他看来，国际化的风险是非常大的，不能出海就出局，但是出海可能更快的出局。“我以前在北京建材做的时候我跟他们讲，我们能做国际化的业务一定是在国内已经成功，跟国内同行竞争里取得领先优势，而且跟国际竞争对手同台竞技也有一定的优势才能出去。你派出去的干部和人才，一定是已经做得很成功、很优秀才能派出去，否则的话，可能死得更快。”

　　他强调，国际化不只是一个商机，它其实是一个窄门，不是一个退路。不能说国内很卷，出国感觉到国外是欣欣向荣，国外特别是新兴市场国家确实很热，但是不能因为国内很卷，国内遇到困难了，把国外作为退路。国外不是退路，国际化不是退路，它是更难更难的。

　　怎么做合规，怎么做风控？王兵指出，如果做国际化包括国内的重大投资、经营管理决策，应该把合规的审查作为前置条件，甚至应该赋予管合规和风控的像安全生产一样的一票否决权。

　　在银行中，首席风控官是非常重要的岗位，风险管理部是非常重要的岗位，那做企业也是一样，海外投资是一个风险巨大的事情，企业有没有这样的机制、机构、人才包括文化，特别是一把手的重视和整个业务部门、职能部门、整个公司的认同，这是非常重要的事情。

　　另一方面，企业都在讲打造核心竞争力，常用的词是“六边形战士”，他认为，在国际化的时候，应该重点去打造“四边形卫士”，就是合规、风控、内控和法务。有“六边形战士”很好，但是“四边形卫士”出了问题那损失就很大。

　　他举例说道，“大家以前听说过美国麦当劳门口，老太太被热牛奶烫一下，赔600万美金，在你的家门口摔一跤，要赔1000万美金。比如我们跟别人签个合同，特别是中东，他的很多合同是没有法律效率的，就是合同写得很清楚，对你的条款全保护了，实际上打官司的时候，这个条款被认定为无效。”

　　中东人很聪明，他回忆到，自己2012年时准备去沙特建厂，在捷达港。“这么厚的合同，中东人不光富，他还帅，双手握着你，蓝眼睛看着你很真诚，其实非常精明或者狡诈，我们团队有些女同志，我说千万不要被他的蓝眼睛迷住，他们看着很纯朴，其实比我们聪明的多。所以在国际化的时候，除了看到国外的商机，还要把国外的风控、合规做到位。”

　　此外，他还提到了一个案例说明，合规的问题是可以规避的。“摩根斯坦利在中国房地产部有一个著名案例，美国司法部不光对全世界企业下手，对自己人他也下手，对美国自己的大公司罚款也是几十亿美金和上百亿美元。摩根斯坦利中国的房地产事业部老总行贿一个国有企业，170万美元，给了企业80万美元，他自己拿了90万美元，到最后被逮着。”王兵表示，这是目前唯一一个案例是个人受处罚，公司没有连带责任的。为什么？第一，他向公司请示这件事情的时候公司说不可以，不符合规定。第二，公司每年有培训，对海外干部员工进行合规培训，什么能做，什么不能做，培训时做的有记录，有留痕。第三，公司领导来中国出差，谈到这个话题的时候都有提醒。这三个事做了，公司是有免责的。

　　所以他提醒到，企业做国际化的时候，未来有很多诉讼的风险。“可能你在国内辛辛苦苦挣得钱，到国外血本无归，真正割你韭菜的可能是你的梦想国际化，所以大家一定要注意。”

　　最后，他呼吁中国的企业要提高对合规和风控的认知。“国际化战略行稳至远，真正把出海变成商机，把它当成窄门那样高度重视，真正成为我们的蓝海。”

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。